Design / Business
アンカリング
Anchoring
別名・略称：アンカー効果
最初に示された数値などが、その後の見積もりや判断の基準として影響すること。
まず、こう考えてみる
価格の前に見た金額が、次の価格を高い・安いと考える手がかりになることがあります。比較の出発点をどこに置くかが判断に関わります。
専門的には
TverskyとKahnemanの判断研究は、最初の値を手がかりにした推定と調整の偏りを扱っています。広告の価格表へ応用する際は、実際の比較条件を確かめます。
具体例と使い方
料金表では、どのプランを先に示すかを比較し、利用者が何を基準に選んだかを聞きます。基準価格や割引の根拠は正確に示します。
間違えやすいこと
高い価格を先に置けば必ず売れる法則ではありません。購入意欲、知識、品質への信頼なども影響します。
NACKの視点
価格を操作する技術だけでなく、比較の基準が伝わっているかを点検する言葉です。
出典・参考資料
更新記録
2026-10-14：初版。公開されている資料・論文の説明や抄録と定義を照合。制作への応用例と「NACKの視点」は編集による提案で、個別のバナーやLPの効果を検証済みとするものではありません。